Nasıl fikrini yaptı
- Neden açık karar yaptılar Tasarımcı mobilya online mağaza?
Paul: andan itibaren biz üretim mobilya başladı - biz onu satmayı çok iyi. Çevrimiçi alışveriş hikayenin mantıklı bir devamı olmuştur.
Alexander: Uzun Sattığımız istediğinizi düşündüm ve bu özel yeteneklerimizi izin verir. Biz ev aksesuarları ve mobilya Rus tasarımcılar durdu. 2012-13 yılında bu alanların popülaritesinin zirve, biz de başladık. Bir süre sonra, biz getirmek ve mobilya, dekor ve demirbaşlar yabancı markaları satmaya başladı. Şimdi İspanyolca, İtalyanca, Rusça, Hırvatça, Lehçe ve İngilizce mobilya fabrikalarının aralığını alışveriş.
- Bildiğim olarak, sergi salonu da yoktur. Sen açmayı planlıyoruz?
Alexander: Daha Büyük olasılıkla değil. Ama şu anda bütün güçler internet sitesinde atıldı.
Paul: Kısa vadeli planlarda yok ama orta vadede, biz noktayı açılacaktır. Bunu her şeyin güzel ve onlar için rahat hale getirmek için deneyin mal görebileceğiniz Alıcılar genellikle merak ediyorum.
- Ünlü veya tanınmış markalar genellikle satın alabilirim?
Alexander: Eh biz doğru asistanı aracılığıyla, Artemy Lebedev satın unutmayın. Leroy Merlin, Coca-Cola, McDonald, Urban Grubu, Chop-Chop vb - şirketlerin
Paul: Bazen örgüt sırası, hangi sen az bekliyoruz. Ben Moskova Hayvanat Bahçesi ve Petrol Devlet Üniversitesi ve Gaz IM adını hatırlamıyorum Gubkin. Daha sık sipariş çocukların tanınmış politikacılar ve kamu görevlileri bulunmaktadır.
hakkında para
- Şimdi ne online mağaza Alanları kazanır?
Paul: Her yıl biz 4 yıldır tam 2 kez ciro artıyor söyleyebiliriz. 2018 için hedefimiz - 60 milyon ruble.
- Marka para?
Paul: Evet. Biz ilk yıl kârlı idi. Küçük bir işletme veya yatırım yapmadan bir iş, ya karlı veya ceset zaman.
- Bunu nasıl yaptın?
Paul: Çok basit. Ben hemen farklı pozisyonları birleştirerek, iş için gerekli olduğunu biliyorlardı. Ne yazık ki, en önemli eseri en ilginç değil mi. ince süreçleri ayarlı sadece bu alanda yetki ver. Öncelikle iktidar üzerinde elle, sonra anlamaya geliştirmek ve nasıl etrafında gerekir. Kendim için birkaç kurallarını bulmuş: sıkı çalışma, işini iyi değil, Nuh.
Alexander: Bu nedenle, küçük bir işletme zor bir iş çağrılabilir. Daha çok, serbest meslek ile ilgili. Eğer bir tasarım gerekiyorsa - bir tasarımcı haline gelir. Bir vergi beyannamesi - Eğer muhasebe çalışma. satışlarını artırın - ilgili literatürü okuyun. Ancak böyle bir yaklaşımla başarı şansı vardır. Biz çocuklar çalışkan, işin korkmuyoruz.
- Eğer yatırım çekmek musunuz?
Paul: Hiç Profesyonel bir yatırım. Biz bankadan kredi 700.000 ruble aldı, ama o kadar ineptly sayılmaz o kadar harcanan kez.
Alexander: Ama biz parayı yönetmek için değil nasıl serin tecrübe var.
- Bu, hiçbir yatırımlar dışarıdan değildi. Kendi başına geliştirilen?
Paul: Evet, daima kar yeniden yatırılan ve bunu yapmaya devam.
Alexander: Bazen yatırım çekme olasılığını görüşmek. Bizim için bu dramatik pazar liderleri içine kıracak ilginç bir konudur.
- Ne kadar başlangıçta paralarını yatırım yaptık mı?
Paul: Tam olarak hatırlamıyorum, ama 80, öyle görünüyor ki, biz aksesuar kapalı atılan binlerce görünüyor.
Alexander: Evet, aynen öyle. Ve yine 30 bin ruble mobilya ilk parti için.
Paul: Her zaman biz çok az para yatırım yaptık gibi görünüyor. Bize çok geliştirici ile şanslı ve bize bizim ilk site olarak en başından beri 9000 ruble ya da öylesine başarmıştır.
- Kaç çalışanınız var?
Paul: Takım Alanlar 4 daimi çalışanı ve 8 daha fazla kişi uzaktan çalışmak zorunda. Temelde, metin yazarları, yöneticiler, tasarımcılar ve lojistikçileri içeriği.
satışı hakkında
- Nasıl satış inşa etmek?
Paul: Biz her şeyi otomatik hale getirir. Her sipariş CRM ile entegre edilmiştir ve alıcı daha önce, müdür görüş ve kullanışlı birçok bilgi sipariş eğer geldiğini biz hemen görüyoruz.
- Nasıl reklamını hangi ürün bilmek ve ne yok?
Paul: İstatistikler çeşitli faktörlere bağlı olarak, tüm mal yapıyorlar. görünümler, tıklama ve satış - temel ölçütleri vardır. Daha spesifik vardır - mevsimler, trendler, popülerlik.
Alexander: Ben nasıl belirli ölçümleri çalışmasına anlatacağım, ve neden olduklarını düşünüyorum. Örneğin, ünlü kanalda onarım ve iç tasarım konusunda iletim yayımlanmasından sonra, biz projede kullanılan benzer malların, bir seçim yapmak. Abonelerimiz bu programları izleyen seyirci segmentli var. Onlara e-posta bülten yapmak ve çok iyi satış olsun.
- satış kanalları Ne kullanıyor?
Paul: Biz yetişkin trafik sitelerine ek olarak, mevcut tüm kanallarını kullanıyor.
- Nerede en etkili trafik nedir?
Paul: en etkili kanallar için hacim, içeriksel reklamcılık ve organik aramayla ilgili söz ediyorsan. en düşük maliyetle ve en büyük etkiye sahip kanallar hakkında konuşmak, o sosyal ağlar, e-posta-bülten, yerli reklamdır.
rekabet ve piyasada Hakkında
- Kiminle dub yabancı ya da belki de Rus şirketlerinin?
Paul: İlk başta, Westelm, Crate & Barrel, CB2 bakıyorum. Ama sonra onlar Rus pazarı için kötü örnek olduğunu fark etti. Şimdi geçmişte kendilerini karşılaştırmak için yalnızca var.
- ana rakip kim?
Paul: Bizim tembellik. Rusya'da, çünkü rekabet yok. Eğer pencere ve klima montajı yapan değilseniz, o zaman sadece kendinle savaşmak zorundayız.
Alexander: Ben katılmıyorum. Sadece her zaman olduğu gibi, biz küçük işletme pozisyonundan söz ediyoruz. Orta ve büyük işletme kendileri ve rekabet Keener duygusu arasında pazar bölün. İnternet üzerinden "orta artı" segmentinde tüm mobilya satan Rakiplerimiz.
- Rusya'da tasarım mobilya pazarının geleceği nedir?
Paul: Bunun mobilya tasarımcısı ve diğer bazı içine piyasayı bölmek mümkün olduğunu sanmıyorum. Mobilya pazarı homojen olduğu ve önemli çarpıtmalar bekleniyor. Sadece ülkede aniden orta sınıf büyümeye başlar eğer.
Alexander: tüm pazar için demeyeceğim, ama mobilya satışında internetin payı önemli ölçüde artacaktır. aktif katkı sanal gerçeklik teknolojisi. Neden mağazaya gidin ve gözlüklerini takıp ve kendi gözleriyle mobilya görebiliyorsanız, yarım gün geçirirler. kanepede oturup olası rağmen. Her durumda, piyasa değişecek ve biz gözlemlemek ve ayarlayacaktır.
her şey
- Bir arkadaşım sık sık konfliktuete, birlikte iş yapamaz inanılmaktadır?
Paul: Çatışmalar olur, ama bu gerçekten uzun bir süre için iletişim kiminle kişiyle kavga etmek zor.
Alexander: Biz açıkça sorumlulukları bölünmüş, böylece çatışmalar çok nadirdir. 5 yıldır ben tek ciddi hatırlamıyorum.
- girişimciler size üzerinde önemli bir etkisi vardı kimlerdir?
Paul: Ben ana yirminci yüzyılın Amerikan literatüründen işadamları etkilenir düşünüyorum. Neden Cowperwood Frank Hank Rearden, Dagny Tagert vardır. isteyenler gibi olmak. hayatta, bunlar gerçekleşmez.
- Ne en önemli şey online iş olduğunu ve ne elde etmek istiyorsunuz?
Paul: Alıcı. Yaptığımız herşey, bütün çabası - Online rahat bir alış mobilya iyi hizmeti ve kullanışlı özellikler oluşturun.
Alexander: Katılıyorum. Her şey müşterilerinin uğruna yapılır ve onlar sayesinde edilmektedir. Bunlar ana vardır.
Sana malzemeyi sevdim umut ve arkadaşlarınızla paylaşabilirsiniz. Abone ve gelen iç tasarım ve mobilya trendlerini öğrenmek İnternet mağazası Alanları.