Ivan (gizlilik uğruna isim değiştirildi) bana müşterilerin nasıl "terfi ettirildiğini" anlattı. Pahalı ekipman için işaretleme nedir? Ve kalan paranın kasadan nasıl geçtiğini.
Merhaba sevgili arkadaşım, İnternet dergisi "Timofey Mihaylov" sayfasındasın
Son zamanlarda bir ısıtma ekipmanları mağazasında üç yıl boyunca yönetici (satıcı) olarak çalışan bir adamla konuşmayı başardım. Bu konuyla ilgilendiğim için bu işin nüanslarını benimle paylaştı. Bana verdiği cevabı yeniden anlatmaya çalışacağım. Bizi, sıradan alıcıları nasıl "kandırdıkları" ilginç olacak.
Bir sıhhi tesisat kanalı işlettiğimi biliyordu, bu yüzden adını ve çalıştığı yeri belirtmemesini istedi, çünkü onlar Bilginin eski kişiden "yayılması" halinde, ifşa etmeme hakkında bir kağıt imzaladı ve büyük bir para cezası verdi. kuruluşlar.
Çok fazla Yeni evlerdeki ısıtma ekipmanlarının özel bir müteahhidin bütçesinden aslan payını aldığı bilinmektedir. Bu nedenle, bu alanda oldukça büyük meblağlar dolaşmaktadır. Ve bu alandaki satıcıların doğrudan sorumluluğu olan mühendislik tesisatının alıcılarına "kaynak yapın".
Örnek olarak aşağıda Yandex market widget'larını sunacağım. Malzemeyi iyi tamamlıyorlar.
Eserlerinde hafızama kazınan noktaları kısaca anlatacağım:
- Pahalı bir ürün için minimum işaretleme yüzde 30'dur. Yani, örneğin, bir ısıtma kazanının fiyatı 100.000 ruble olarak belirlendi. Bu satıştan fayda sağlayan, organizasyon için 30.000 ruble.
- Satış görevlilerinin fiyatı yüzde 10 düşürme fırsatı var, ancak bunu asla tam olarak dile getirmiyorlar. Ve "oynamaya" başlarlar ve bunun minimum fiyat olduğunu söylerler. Malları maksimum işaretleme ile almanız onlar için önemlidir.
- Ancak bu% 10 ile yöneticiler kurnazdır, hepsi değil, özellikle "tazı". Alıcıya bu indirimi alacaklarını söyleyin. Ancak kaydedilen miktarla alıcı paylaşmak zorundadır. Örneğin, bir kazan 100.000 rubleye mal oluyor. Satıcı% 10 indirim yapar. Alıcı, böldüğü bu miktarla 10.000 ruble tasarruf ediyor, örneğin 3.000 ruble veriyor. Sınıf? Hepsi çikolata içinde)
- Mağazanın tamamı, örneğin 9-10 milyon tutarında satış elde etmek için aylık bir planla asılır. Bu nedenle, planı yerine getirmek ve bonus kazanmak için alıcılara her zaman pahalı ekipman teklif edilecektir.
- Son zamanlarda sık sık, ısıtma sistemlerine "hidrostatik oklar" kurmayı agresif bir şekilde teklif etmeye başladılar. Geleneksel sistemlerde hangisine ihtiyaç duyulmaz. Bu nedenle, sisteminizdeki kazanların ve pompaların hizmet ömrünün uzatılması gerektiğinden bilgili, dışarıdan kişilerle emin olmanız gerekir.
- Sarı fiyat etiketleri, bunlara dikkat etmemeye çalışın. Birçok kişi bunun sahte bir indirim olduğunu biliyor.
- Valfler, bağlantı parçaları ve hatta contalar gibi ucuz ürünlerin fiyatlarına dikkat edin. Gerçek şu ki, bu ürüne maliyetin bir yüzdesi olarak büyük miktarda para sarılıyor. Alıcılar, kazan satın almanın asıl israf miktarı olduğunu düşündükleri için bu maddelere dikkat etmiyorlar. Ancak durum bu değil. "Bağlantı parçaları" fiyatlarını diğer mağazalarla karşılaştırdığınızdan emin olun.
- İşte ped fiyatlarına bir göz atın. Perakendede 1 rubleye mal oluyor, ancak burada, örneğin, fiyat çok yüksek:
- Yükleyicilere geri dönün. Örneğin Avito'da ısıtma tesisatçıları bulduysanız ve size yalnızca belirli bir mağazadan satın almanız gerektiğini söylerse, o zaman bilmelisiniz. Satın aldığınız ürünün aynı% 10'unu alacak. Bu nedenle, sizi "pahalı" mağazalarına götürmeleri için teşvik edilirler.
Diyaloğun sonunda "Kurtuldum," dedi. Ve yine yazıda adından bahsetmemeyi istedi.
Onunla konuştuğumda tüm hatırladığım buydu. Umarım şimdi bu tür mağazaları akıllıca ziyaret edeceksiniz. Lütfen makaleyi beğeni ile değerlendirin, böylece yararlı olduğunu biliyorum.